春节是本命年人集中采购的节点,红色内衣、袜子是绝对刚需,不少人会一次性买齐全年份的红袜,印着生肖图案的红袜尤其受欢迎,超市里的红袜堆头往往是春节前的销售爆款,不少商家还会推出红袜组合装,包装精致适合送人,还有红腰带,不少长辈会提醒晚辈买一条系上,讨个本命年平安的好彩头。
除了贴身服饰,红色外套、围巾也是热销款,中老年人偏爱厚实的红色棉服或羽绒服,款式不用太花哨,只要是正红色就好;年轻人则喜欢轻薄的红色围巾、卫衣,搭配日常穿搭既喜庆又不突兀,不少潮牌还推出了生肖联名款,销量比普通款高出不少,不少线下服装店会把这类款放在显眼位置吸引顾客。
生肖主题的吊坠是饰品里的核心,黄金、银质的都好卖,金店的生肖吊坠柜台在春节前往往会排起长队,不少人会给自己或家人挑选,比如给刚工作的晚辈买个小克重的生肖金吊坠,寓意事业顺遂,给孩子买银质生肖吊坠,寓意健康成长,还有银质的生肖吊坠,价格亲民,适合学生党或预算有限的消费者。
红绳手链也是本命年的热销品,带转运珠的款式最受欢迎,不少商家会在红绳上编上生肖图案,或者刻上“福”“平安”等字样,简约又有意义,不少顾客会买两条,自己戴一条给家人带一条,线下饰品店的这类产品往往会做小促销,吸引更多人购买。
春节少不了贴福字、春联,带生肖图案的福字和春联是本命年专属款,不少人家会特意选自己生肖的福字贴在门上,讨个好彩头,这类产品在社区小店或批发市场都很抢手,尤其是带立体设计的福字,比普通平面款卖得更快,还有生肖窗花,贴在窗户上既喜庆又有专属感,不少年轻人会买几款不同生肖的,搭配家里的装修风格。
红色家居小物件也很实用,比如红色的碗、筷子,不少人会在本命年买一套,寓意新的一年红红火火,还有红色的抱枕、桌布,春节待客时用,既喜庆又贴合本命年的氛围,还有小巧的红色钥匙扣,不少人会挂在包上讨好运,这类小物件价格不高,适合批量进货走量。
春节卖本命年相关的东西,要结合节日的喜庆氛围,多关注不同年龄段的需求,年轻人爱简约时尚的款式,中老年人偏爱实用厚重的,进货时可以多备几款生肖主题的产品,价格分不同档位满足各类预算,还要把产品放在显眼位置,比如超市入口、店铺橱窗,这样才能吸引更多顾客,卖得更好。